时光荏苒，岁月如歌，回想过去的半年，我们团队稳扎稳打，求真务实，实现开发小店客户四百余家，顺利拿下X、M、K等优质BC类客户，七月份我们又实现了L、B的初步上货。

看到这些成绩，我们固然高兴，但我们更应该清楚，一个团队没有不劳而获的成功，这些耀眼的成绩背后，都是我们团队相互支持，相互协作，共同努力的结果。

那是2016年的第一场雪，比2015年来的更猛一些，一夜间大地白茫茫一片，寒风刺骨，路面结冰。那天开完早会，按计划办公室组织学习。突然间，电话铃响了，里边传来客户焦急的要货声，当时我就闷了，心想：“下这大雪，路又滑，还催着要货，什么人吗”！站在一旁的李新春看出了我的心思拍了拍我的肩膀说：少敏啊！咱兄弟俩一起去送，路滑也好照应。哥，相信咱们可以。顾于面子，我点了点头。一路上鞋湿了、脚麻了、手冻僵了、脸冻红了，但我俩还是马不停蹄按时送到，当顾客看到我俩的时都惊呆了，激动说：好样的！想不到，想不到你们你这快，有你们这样的效率和服务。我只认圣迪乐”！那一刻，我低下了头。

2016年的4月8日，按计划一周之内必须拿下X生鲜连锁，昨天提前和周老板约好今天下午6点见面详谈，可到了店里没见老板踪影，我在外边等啊等，7点的时候给老板打电话没接，无奈我只好明天再来。第二天上午我直接到店里，刚好碰到老板，还没说两句老板一个电话就走了，只说了一句过两天再说，第三天，我一大早给老板打电话，老板让中午1点多过来，这个点人少，挂了电话我想这次应该去了有收获，当中午去店时，老板根本就不在。给打电话。依然是忙着，明天吧！当时我差点气炸了，一个老板怎么能这样忽悠人，太不讲信誉了。但突然我又意识到，也许这就是考验我的时候，好事多磨！沉住气必有结果。那晚我翻来覆去毫无睡意，明天再去如果不行怎么办！第二天当我还迷迷糊糊的时候，电话铃响了，那头传来周老板的笑声：“小李啊，这两天难为你了，好几次我都故意刁难你，你都表现的那么有耐心，你们的产品我早就在其他超市里边了解过了，只是我最担心的就是业务的执行和配送，咱们几次的接触，我已决定，今天给我们全店上货，我在店里等你”挂了电话，我心情难以平静。差一步，只差一步，如果我没有几天的坚持，没有耐心的等待，没有一次次被拒之门外的勇气，也许今天的客户不可能这爽快的接受咱们的产品。

   工作无小事，细节决定成败，我们想占领市场，想增量增效，我们必须从我自身做起，踏踏实实服务客户，把客户当作自己的孩子一样去用心培养，用实际行动让客户卖的放心，赚的开心！

我没有华丽的语言，也没有惊人的数据，但是我们西安团队每个人都有一刻不服输的心，我相信，西安不久的将来，数据会有的，销量会有的，声誉会有的，掌声更会有的……

（四川圣迪乐村 李少敏）